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기업가 OE인 Tom Jelliffe는 세계에서 가장 내구성이 뛰어난 스포츠 바카라 룰를 제작하는 신생 기업 Tzuka의 창립자입니다. 충격 방지, 충격 방지 및 수중 작동이 가능하며 플래시 저장 장치가 내장되어 있어 900곡을 바카라 룰에 직접 업로드할 수 있습니다. Loughborough University의 대학원 비즈니스 허브인 The Studio를 통해 스타트업 기업을 설립하는 과정에서 Tom은 지난 2년 동안 제품 디자이너, 회계사, 마케팅 담당자, 상업 변호사, 전자 엔지니어 등 다양한 역할을 맡았고 Tzuka를 두 번의 투자 라운드를 통해 이끌었습니다. Tom과 함께 지금까지의 여정과 Tzuka의 내년 출시 준비에 대해 알아봤습니다.

바카라 룰을 떠난 후 계속해서 무엇을 공부하셨나요?

저는 러프버러 대학교에 다니면서 지리학과 경영학을 공부했는데, 이는 전자 회사를 시작하는 데는 적합하지 않습니다! 나는 항상 지리학이 아주 쉽다고 생각했고 사업이 유용할 것이라고 생각했습니다. 학위가 끝날 무렵에는 비즈니스 모듈이 지리학 모듈보다 훨씬 더 나은 결과를 얻었습니다.

항상 혁신과 기술에 관심이 있으셨나요?

저는 항상 문제 해결에 관심이 있었지만 이것이 특별히 기술 중심이라고는 말할 수 없습니다.

Loughborough University의 Studio와 이것이 스타트업을 지원하는 방법을 설명할 수 있습니까?

스튜디오는 Loughborough University의 대학원 비즈니스 허브로, 최대 5년의 졸업생에게 무료 공동 작업 공간을 제공하여 비즈니스를 성장시킬 수 있는 환상적인 환경을 제공합니다. 또한 많은 기회를 제공하는 대학 시설, 학생, 학계 및 보조금을 이용할 수 있을 뿐만 아니라 사업 시작의 주요 측면에 걸쳐 월간 교육 세션을 제공할 수도 있습니다.

당신의 바카라 룰에는 어떤 특별한 점이 있나요?

Tzuka의 바카라 룰는 어떤 운동보다도 힘들도록 설계 및 제작되었습니다. 이 제품은 충격 저항 인증을 받은 세계 최초의 제품일 뿐만 아니라 수영할 수 있을 정도로 완전한 충격, 먼지 및 방수 기능을 갖추고 있습니다.

4GB의 내장 플래시 저장 공간을 추가하여 900곡을 바카라 룰에 직접 업로드할 수 있습니다. 즉, 음악을 재생하기 위해 Bluetooth 연결이 필요하지 않습니다. 물속에서도 음악을 들을 수 있고 휴대폰을 가지고 다닐 필요도 없습니다. 버튼 하나만 누르면 Bluetooth 스트리밍 기능이 있는 클래식 바카라 룰가 자신만의 MP3 플레이어로 효과적으로 전환됩니다.

현재 엔지니어링의 마지막 단계에 있지만 내년에는 어떤 일이 일어날지 매우 기대됩니다!

스포츠 바카라 룰를 디자인하게 된 계기는 무엇입니까?

Tzuka에 대한 아이디어는 내 체육관 파트너와 내가 대학 마지막 학년에 9쌍의 바카라 룰를 부러뜨린 이후에 나왔습니다.

개념 수립부터 최신 투자 확보까지 지금까지의 여정을 설명할 수 있습니까?

우리는 아이디어를 생각해낸 후 우리 제품이 사람들이 직면한 실제 문제를 해결하고 있는지 확인해야 했습니다. 우리는 몇 가지 1차 및 2차 연구를 수행했는데, 그 결과 영국에서만 매년 스포츠 중에 1,040만 쌍 이상의 바카라 룰폰이 파손되고 교체 세트에 1억 9,200만 파운드가 소요되는 것으로 나타났습니다.

다음 단계는 스포츠 바카라 룰의 내구성이 왜 그렇게 낮은지 알아보는 것이었습니다. 우리는 가격에 관계없이 거의 모든 바카라 룰가 충격에 의해 분리되는 조립 방식이 정확히 동일하다는 것을 깨달았습니다. 우리는 Loughborough University의 스포츠 기술 연구소를 이용하여 현재 내구성 수준, 바카라 룰가 파손되는 이유, 디자인에서 이러한 약점을 어떻게 엔지니어링할 수 있는지에 대한 훌륭한 아이디어를 제공하는 심층적인 경쟁사 테스트를 수행했습니다. 우리는 조립 방법을 완전히 혁신하여 음질, 편안함 또는 스타일을 저하시키지 않으면서도 비교할 수 없는 내구성을 제공합니다.

그런 다음 우리는 Coventry의 제조 기술 센터와 협력하여 우리의 아이디어를 테스트할 기본 프로토타입으로 전환하기 시작했으며 현재 전자 장치를 바카라 룰 하우징에 통합하는 과정에 있습니다.

이 작업이 진행되는 동안 우리는 7개월 남짓 소요된 첫 번째 지분 투자 유치를 수행했으며 전자 개발 및 초기 테스트를 시작할 수 있는 자본을 제공했습니다. 8월에는 2를 폐쇄했습니다.nd6주가 소요된 투자 라운드를 통해 제품을 계속 개발하고 시장에 출시할 수 있는 자본을 확보했습니다.

Tzuka라는 회사 이름은 어디에서 왔습니까?

안타깝게도 멋진 뒷이야기는 없지만 부모님과 제가 리치먼드 공원을 산책하면서 생각해낸 최고의 뒷이야기였습니다! 가장 중요한 것은 Tzuka라는 이름이 상표 등록이 쉽고 어떤 소셜 미디어 플랫폼에서도 사용되지 않았으며 모든 Google 검색에서 Tzuka가 먼저 나타난다는 것입니다.

당신의 사업이 어디로 가기를 바라나요?

이상적인 시나리오는 내년에 출시될 때 크라우드 펀딩 목표를 달성할 수 있다는 것입니다. 시간이 지남에 따라 제품 범위를 개발하고 사람들이 즐겨 사용하는 제품을 계속 출시할 수 있다면 정말 좋을 것입니다.

당신은 다른 혁신도 연구하고 있습니까?

우리는 파이프라인에 몇 가지를 두고 있지만 첫 번째 제품의 성공 여부에 달려 있습니다.

당신의 역할은 무엇입니까?

신생 기업을 운영할 때 당신은 매우 다양한 역할을 맡게 됩니다. 저는 지난 2년 동안 제품 디자이너, 회계사, 마케팅 담당자, 상업 변호사 및 전자 엔지니어로 일했습니다. 우리의 엔지니어링 바카라 룰는 영국 최고의 엔지니어링 회사인 Manufacturing Technology Center와 Newbury Innovations입니다. 이 모든 일이 원활하게 진행되고 목표가 달성되도록 하는 것이 내 임무입니다. 사내에서는 현재 제품 포장을 마무리하고 내년을 위한 크라우드 펀딩 캠페인을 준비하는 데 집중하고 있습니다.

전염병이 귀하의 사업에 어떤 영향을 미쳤습니까?

우리는 실제로 매우 운이 좋았습니다. 우리는 폐쇄 이후 두 차례의 자금 조달을 완료했습니다. 이는 믿을 수 없을 만큼 놀라운 일이었고 최근에야 엔지니어링이 지연되었습니다. 이는 세상의 종말이 아닌 여러 요인의 조합으로 인한 것입니다. 정말 어려움을 겪은 친구(웨딩 사진작가)도 있었고 혜택을 받은 친구도 있었습니다. 따라서 방향을 바꾸거나 적응하는 것은 업계와 귀하의 능력(그리고 의지)에 달려 있습니다.

제가 놓치고 있는 한 가지는 디자이너와 하청업체를 직접 방문할 수 있다는 것입니다. 저는 가능한 한 직접적인 접촉을 선호하며 이러한 회사가 어떻게 운영되는지 직접 배우고 경험하는 것이 좋습니다.

학교 운동장에서 자신을 만난다면 예전의 자신에게 뭐라고 말하시겠습니까? 

열심히 일하고 스스로 동기를 부여하면 재능을 얻을 수 있습니다.

여가 시간에 무엇을 하면서 즐기시나요?

나는 항상 스포티한 사람이었습니다. 저는 축구, MMA, 핸드볼 대학 팀의 일원이었습니다. 나는 또한 꽤 정기적으로 체육관에 갑니다(Covid 이전!). 이것이 Tzuka에 대한 영감을 얻은 방법이었습니다. 이제 거기에서 보내는 시간은 모두 시장 조사로 간주됩니다!